回顾美团发展过程中的一些关键节点，都是它在正确的时间做了正确的选择，最终让美团超越不同层次的竞争对手。

每一次正确选择的背后，其实都是美团立足于长期发展的思考。

长期思考与耐心做事的叠加效应，才是美团取胜的关键因素。

水滴创始人、美团10号员工沈鹏曾经说过：自己加入美团，就是想和王兴学习创业经验。

经过观察，他发现王兴创业并非是靠踩风口和单纯copy，而是凭借自己的一套科学方法论来思考的。

1.边算账，边打仗

当一个“完美的”商业模式碰上了“天时+地利”，接下来只要按照正确的方法去做，运气都会站到你这边。

早期的美团，是亚马逊的信徒。

贝佐斯的“飞轮理论”，已证明了高科技、低毛利、大规模的商业模式能够创造巨大的商业价值。

彼时，移动互联网还未兴盛，国内的服务行业也未被互联网改造。加上王兴自创的“四纵三横”理论（“四纵”：娱乐、信息、通信、商务；“三横”：搜索、社交、移动。“四纵三横”中的结合点都存在着非常大的创业机遇），王兴果断切入团购赛道。

然而，刚踏入团购的美团，迎来了千团大战。团购江湖一时间风起云涌，资本疯狂投入。最后，5000家团购网站，剩者寥寥。

以“事后诸葛亮”的角度来看，美团之所以能够活下来，绝对不是因为钱多（窝窝、拉手初期获得融资远超美团）。

而是王兴等人对于团购本质的认知，以及美团在竞争过程中，始终保持理性和执行力的结果。

“风宜长物放眼量”，一切商业，只有看清“大趋势”和把握住“小变量”，同时保存耐心，才能大概率成功的可能。

当时，很多团购网站是在做“实物”团购——卖东西，这就意味着团购网站一方面要有足够的SKU，同时要保证物流供应链顺畅。

短期看来的确很容易扩张，但长期来看，竞争优势并不明显。毕竟，在当年要和阿里、京东分庭抗礼，难度很大。

王兴认为，团购的本质就是本地生活服务。团购网站最终能否立足，最关键的是产品质量和用户体验，永远无法靠有钱赢得胜利，因为BAT等互联网公司巨头更有钱。

一方面，拉手网和大众点评等对手早已获得3轮融资，坐拥数亿美元资金，它们线下狂砸广告。比如，拉手网的招股书显示，2011年1月至6月，其销售营销费用为5050万美元。

另一方面，大众点评、糯米、嘀嗒团和满座这几家大概开了25-30个城市，拉手网、窝窝团、24券大概开了150-300个城市，团宝网当时对外公开的是324个城市，号称最多。

彼此的美团，面临选择：要不要投广告？要不要“疯狂”开城市？

为此，王兴向阿里巴巴前高管关明生请教，他得到的答案是，对商家端再多的广告投放不如有执行力的线下队伍。所以，对商家这一端的影响力，主要是以销售团队为主，其他资源为辅。